Deep-Dive · Google Ads für die Kundengewinnung · August 2026
Das Gegenstück zur Meta-Analyse: Was Google Search für REBUILD im Raum Zürich leisten kann — Suchvolumen, Kosten, Kampagnen-Setup, Google-Health-Regeln und der empfohlene Kanal-Mix.
Kernbild
Google Search ist das Gegenteil von Meta: Statt Nachfrage zu erzeugen, fängt es Menschen ab, die jetzt gerade nach einer Lösung suchen. Der Preis dafür: Der Topf ist klein — im Raum Zürich gibt es nur rund 2'000–2'500 realistisch adressierbare Suchanfragen pro Monat. Google wird nie der Skalierungskanal, aber er liefert die qualifiziertesten Leads, funktioniert ohne Testimonial-Fundament und kann deshalb früher starten als Meta.
Empfehlung: Google Search ab ca. Monat 2–3 starten (früher als Meta), mit CHF 600–1'000/Monat auf eine einzige, sauber gebaute Kampagne — plus das kostenlose Google Business Profile ab Tag 1 aggressiv pflegen: Das Map Pack holt bei lokalen Suchen mehr Klicks als alle Anzeigen zusammen. Eingeschwungen liefert der Kanal realistisch ~1 Neukunden pro Monat ≈ CHF 5'500 Programmumsatz bei einem CAC um CHF 800.
Zahlenbasis
| Keyword / Kennzahl | Wert | Einordnung |
|---|---|---|
| «personal trainer zürich» | ~1'000 Suchen/Mt. · ~CHF 5.70 CPC | Kern-Keyword, Wettbewerbsindex 65/100 — umkämpft, aber nicht extrem |
| «personal training zürich» + Varianten | ~1'400 Suchen/Mt. | trainerin/coach/Quartiere zusammengenommen |
| «rückentraining» | ~320 Suchen/Mt. · ~CHF 1.35 CPC | Peaks Januar/April; billig und themennah |
| «gesundheitscoaching» | CPC-Spanne ~CHF 1–2 · keine Ads aktiv | Unbesetzte Nische |
| «training nach physiotherapie», «MTT» | < 100/Mt. (Schätzung) | Keine Tooldaten; winziges Volumen, aber höchster Intent — in Exact mitlaufen lassen, kostet nichts |
| Gesamtpotenzial Raum Zürich | ~2'000–2'500 Suchen/Mt. | Adressierbar (Deutsch, kommerzieller Intent) — der Kanal ist volumenbegrenzt |
| US-Benchmark Health & Fitness Search | CPC $6.17 · CVR 6.9 % · CPL $67 | LocaliQ 2026; CH-CPCs liegen ~25–50 % über Deutschland |
| US-Benchmark Physiotherapie | CPC $4.95 · CVR 15.4 % · CPL $33 | Beste verfügbare Näherung für die Reha-Nachsorge-Positionierung |
| Realistischer CPL Zürich | CHF 60–120 (PT-Keywords) · CHF 20–60 (Reha-Nische) | Ableitung, keine direkte CH-Quelle |
Keyword-Daten aus einer einzelnen Keyword-Planner-basierten Datenbank (Performance Suite) — Grössenordnung verlässlich, Einzelwerte nicht; vor Kampagnenstart im eigenen Keyword-Planner verifizieren. Hinweis: Die teils kolportierte Verfügbarkeit von Local Services Ads für Personal Training in der Schweiz hat sich bei Prüfung der offiziellen Google-Kategorienliste nicht bestätigt (nur Handwerk/Haushalt) — LSA fällt aus der Planung.
Setup
Compliance
Die gute Nachricht (offiziell verifiziert): Personal Training, Reha-Nachsorge und Coaching fallen nicht unter Googles Healthcare-and-Medicines-Policy — keine Zertifizierung, kein LegitScript nötig, Keywords wie «Training nach Physiotherapie» sind zulässig.
Die harte Grenze: Die Personalized-Advertising-Policy stuft chronische Schmerzen/Reha sehr wahrscheinlich als sensible «Health»-Kategorie ein. Damit sind Remarketing-Listen, Customer Match und Lookalikes verboten — der Funnel läuft ausschliesslich über Suchintention + Standort. Das ist verkraftbar (Search braucht kein Retargeting), schliesst aber Demand Gen praktisch aus und ist ein weiterer Grund gegen PMax mit eigenen Datensegmenten.
Gratis-Hebel
Bei lokalen Suchen holt das Map Pack plus Top-Organik die grosse Mehrheit der Klicks — bezahlte Anzeigen typischerweise nur einstellige Prozente. Das GBP kostet nichts und ist mittelfristig der höchste ROI-Hebel des ganzen Kanals:
Umsatzmodell
Drei Szenarien, eingeschwungen (ab ~Tag 90), Ø CHF 5'490 pro Kunde (Mix 70/30 REBUILD 90/180). Search-Leads sind qualifizierter als Meta-Leads, daher höhere Termin-Quoten:
| Budget/Mt. | CPC | Klicks | Leads (CVR) | Termine | Erschienen | Abschlüsse/Mt. | CAC | Programmumsatz/Mt. | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Konservativ | CHF 600 | 6.00 | 100 | 5 (5 %) | 1.5 (30 %) | 0.9 (60 %) | ~0.15 | ~CHF 4'000 | ~CHF 800 — defizitär |
| Realistisch | CHF 800 | 5.00 | 160 | 13 (8 %) | 5.2 (40 %) | 3.6 (70 %) | ~0.9 (25 %) | ~CHF 890 | ~CHF 4'900 |
| Gut | CHF 1'000 | 4.50 | 220 | 22 (10 %) | 9.9 (45 %) | 6.9 (70 %) | ~1.9 (28 %) | ~CHF 520 | ~CHF 10'600 |
CVR-Annahmen gestützt auf Unbounce (Wellness-Median 8.2 %, Google-Ads-Traffic 4.7 %) und den Physiotherapie-Benchmark (15.4 % — mit dedizierten Message-Match-Seiten erreichbar). Das Gut-Szenario setzt voraus, dass die billige Reha-Nische (CPL CHF 20–60) einen relevanten Anteil liefert. Mehr Budget als ~CHF 1'000 bringt wenig — der Keyword-Topf ist begrenzt.
| Kanal | Budget/Mt. | Neukunden/Mt. | Start | Rolle |
|---|---|---|---|---|
| Physio-Zuweiser + Empfehlungen | CHF 0 | 1–2 | Monat 2+ | Fundament — kostenlos, vertrauensvorgeladen, aber nicht planbar skalierbar |
| Google Search + GBP | CHF 600–1'000 | ~1 | Monat 2–3 | Fängt aktive Nachfrage ab; qualifizierteste Leads; volumenbegrenzt |
| Meta Ads | CHF 1'500–2'500 | ~2 | Monat 4–6 | Erzeugt Nachfrage, skalierbar — braucht Testimonials und Funnel (siehe Meta-Analyse) |
Zusammen ~3–4 Neukunden pro Monat bei CHF 2'500–3'500 Gesamt-Werbebudget — genau die Rate, die die Kapazitätsgrenze von 12 aktiven Klienten füllt und hält. Voll eingeschwungen: ~CHF 15'000–18'000 Monatsumsatz (Programme + Alumni + Assessments), Werbekostenanteil ~15–20 % — im gesunden Bereich der High-Ticket-Faustregel.
Risiken
Quellen (Auswahl)